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从血本无归到年产值过亿,靠的便是这5个套路!

从血本无归到年产值过亿,做农业他们打了个翻身仗,靠的就是这5个套路!

创业不易,且走且坚持。任何创业都不容易,农业更甚。近年来,入局农业的人越来越多,失败的也比比皆是。但也有些人可以反败为胜,颠倒乾坤,这样的人真的是英雄。

今天,小蔬带大家一起看看4个成功逆袭的案例,学习案例中4位主人公是如何从农业创业的低谷中走出来的。

案例一

养牛养鸡全失败,野鸭养殖来还债

李东生老家在天津市武清区大黄堡乡。当过兵,复员回家上过班,2000年,他买船租地,租下了300亩的苇沟养鱼和虾。2002年,李东生决定做个大买卖。他把全部积蓄拿出来又贷了一部分款,凑了200万元建起了一个养牛场。

不久黄牛行情急转直下,养牛失败了,后来养鸡也没有什么赚头。到了2006年,除了废弃的牛棚和一个空荡荡的鸡舍,李东生欠下了近百万元的外债。

为了还债,李东升想尽了办法,最后把目光放在了野鸭养殖上,因为他看好特色养殖,而且野鸭的市场几乎空白,竞争小。

有了养牛和养鸡两次失败的经历,李东生对这次创业异常谨慎。他先去林业局了解了政策,在2003年8月4日,中国政府批准了54种陆生野生动物可以商业性经营利用驯养繁殖,其中就包括野鸭。

2006年年底,李东生外出考察市场,他发现偌大的天津市压根没有人养殖野鸭。面对市场空白,他决定靠自己的300亩苇沟再次创业。

抱着挣钱还账的心理,李东升异常谨慎,最后在克服了一系列困难后,野鸭打开了销路,李东升赚到了钱,还完了账,一年收入上百万。

案例二

曾因养虾赔几百万,后工厂化养虾大获成功

前几年,山东潍坊的蔡老板养殖上非常不顺利,养成率较低,偶尔养成的情况下产量也上不去,因此蔡老板前前后后也因养虾赔掉了几百万。后来,他用工厂化方式进行养虾大获全胜。

据蔡老板总结,工厂化养虾有四大要素:水、苗、料、管理。对于工厂化养虾的建厂选址,首先要考察水质是否适合养虾。

在选苗方面,蔡老板认为,“如果一直选择一个苗场,成为苗场最忠实的客户,我认为这个苗场会尽最大努力给你最好的苗,而且一直选择一种苗也有助于更了解其生长特点,更容易养殖。”

在饲料方面,他认为,工厂化养虾后期,投料量特别大,这就要求饲料在水中的稳定性必须非常高,不坏水,这不是每个厂家都能达到的。

同时,在工厂化养虾过程中,虾的体色常出现发蓝现象,这就要求选择能调节虾体色的饲料来投喂对虾,如选择添加虾青素的饲料。

量化管理上,蔡老板始终选择同个大苗场同品系的苗+选择最适合工厂化养殖的虾料+自己亲自管理育苗标粗全程。

如今,蔡老板的工厂化养虾年年获成功,今年已是第8造。

案例三

山羊养殖亏损,花椒、榨菜引上“致富路”

孙亚红是重庆市丰都县仁沙镇杭家坪村七组村民,2012年,因孩子读书等问题,孙亚红和丈夫决定回乡发展。靠山吃山、靠水吃水,孙亚红夫妻决定利用家乡丰富的林地资源养殖山羊。

因为家乡荒山荒坡多,放牧方便,成本低,同时,群众生活水平提高了,山羊销路有保障。于是他们用了两个月时间平场、建圈舍,并购入100只种羊开始饲养。

后来,因山上不通公路,加大了养殖成本。同时,那一年山羊瘟疫爆发,羊肉价格急剧下跌,该出栏的山羊卖不出去,造成亏损。

2017年初,她们走访周围40多户农户,以给流转金、聘请农户家中劳力到地里干活等多种优惠举措,从村民手中流转土地250亩。购进种苗,请来村民栽种,将250亩土地栽上了花椒树,并在花椒地里套种100亩榨菜,实行以短养长,逐渐走上了致富路。

案例四

养殖鳜鱼失败不放弃,如今年产值过亿

中专毕业后的李军找不到理想工作,后决定回家养殖鳜鱼,他家乡的荷包湖农场水源充足,鱼塘多,具备鳜鱼养殖条件。挖鱼塘,盖棚屋,找鱼苗,置增氧机,李军信心满满。他用16亩鱼塘养殖鳜鱼,并花了2个月时间,到汉江边找渔民收集了万余条小鳜鱼苗。

离鳜鱼上市仅3个月,7月的天气闷热无比,耐氧能力差的鳜鱼纷纷浮出水面。浮头就意味着死亡,当李军开始抽水、转塘时,一切为时已晚,整塘鳜鱼瞬间全军覆没,损失达10万元,血本无归。

但他并没有就此停下,经朋友介绍,李军赴黄冈市罗田县找郎正全师傅学技术,并一呆就是3个月。郎师傅将自己的鳜鱼育苗孵化、养殖技术,全部教给了李军。学成归来后,他找亲戚、朋友再凑了5万元,购置了自动测氧机。实际上,此时的李军,其鳜鱼养殖技术,已十分成熟。

第二年,他承包的50亩鱼塘,收获了8000斤鳜鱼。当时,鳜鱼价30多元一斤,这年,他的毛收入近30万元,纯利润达15万元。几年后,他的生意越做越大,如今年产值过亿。

以上4个案例都是农业创业者成功逆袭的典型,但很多人并没有这么幸运。

那究竟上面4位主人公成功逆袭的正确方式是什么呢?其实,可以总结为一下5个方面:

抢占特色市场和用户

现在,随着消费水平的日益增长,特色农产品越来越被消费者所重视。

所以,特色市场和用户绝对是我们最大的资源,以这个为切入点去做农业,不仅可以快速获得用户,还能在消费升级的红利中立于不败之地。

占领市场足够大

做农业失败原因很多,但最致命的就是没有市场。没有市场等于没有销路,没有销路,企业怎么运转?

所以,做农业,一定要选择市场规模足够大的项目,在巨大的市场规模下,努力让自己的企业占领足够大的市场,有效整合行业资源,这样企业才能走的更远。

在竞争者少的行业中创业

现在,越来越多的人和资本开始纷纷进入农业行业,想在这个行业里分得一杯羹。但事实上,随着入局者越来越多,农业创业的竞争明显增加,所以,如果你没有资源,没有很牛逼的技术和方法,在这个行业完全没有基础。

在此建议大家,太火的领域别去,选择一个有前景,但竞争者较少的项目可能对你而言更有利。

心态:失败不放弃

创业本身就是一件未知的事,所以不管结果如何,心态很重要。很多人可能一直抱着努力就会有收获的心态在做农业,其实,努力不一定会有收获,因为方法不对,也可能会影响结果。

但在失败之后,我们不能自暴自弃,而是应该学会反思,进而继续前进,因为做农业不需要玻璃心,而是需要坚持,坚持再坚持。

用创新降低成本、提高效率

很多人都说农业是一个投入大、回报周期长的行业,没错,事实就是这样。也正因为这样的事实,很多创业者死在了资金断裂这个大坑上。所以,作为创业者,一定要做好预估,资金的量要有保障,同时,要不断创新企业的生产和管理方法,降低成本,提高生产效率。

以上5点就是今天案例中主人公们反败为胜的方法,但是方法是死的,人是活的,做农业想成功,除了上面的5点外,懂得变通,懂得借助自己的优势创业才是最明智的做法。

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